家具物流细分市场的机遇与挑战 顺德家具网-

议题一：

面对职场和生活压力，如何实现身心平衡，真正践行“爱自己”?

KD定制家居董事长 严红

作为家居行业的女性从业者，压力一直是比较大的，工作需身体力行，与生活很难真正权衡。但我有一个观点，家居行业是与美好、美学息息相关的行业，所以我二十多年来一直把工作当作修行，从为消费者打造美好生活的成就感中获得治愈，这也是我的解压方式。与其把工作当做负担，不如视为治愈自己的一剂良药，能舒缓心态。

井木装饰创始人 张轶

在各自领域里能做出一番事业的女性，性格里一定都有股冲劲，“热爱”是我们扛住工作高压的前提，让我们愿意为其付出辛苦和精力。说到具体的解压方式，压力拉满时我会停下来“偷个懒”，找水边、树下发呆几小时甚至一天，从大自然中汲取能量，学会调剂精神力，充完电之后再去解决那些棘手、麻烦的事，这很重要。

维盾门窗总经理 凌丹

我特别认同热爱的重要性，门窗行业的工作其实枯燥且繁琐，但客户的认可带来的无与伦比的成就感让一切都值得，女性细腻的特质也能让我们更注重服务细节，从细微处为客户提供更多价值。我的放松方式分静和动，静时读专业或疗愈类书籍，动时去户外打打球，能快速恢复状态。

LOTUS九度设计工作室创始人 詹碧涵

我认为工作与家庭的平衡是阶段性的，我目前仍需提升这方面的智慧。今年过年假期我读了两本现在设计师都比较关注的AI话题的书籍，看完之后突然有个感触：还好我不是AI，我不必追求满分，接受自己的不完美，拥有“活人感”其实更好。在保有初心的态度下，做到内心自洽，适当乐观佛系是最舒服的状态。

议题二：

女性“悦己”需求，

如何驱动家居产品设计与创新？

井木装饰创始人张轶：装饰公司是链接优质产品的服务平台，形成服务组合提供给消费者，装修平台的服务本身也具备产品属性。所以我们必须密切关注消费者的需求以及当下产品的迭代。

女性最大的特质就是细腻，而且大家都是“颜值控”，看到好看的产品和空间本身就是治愈。所以我对产品的关注度很高，甚至把这份关注变成了兴趣，只要有兴趣，做任何事都会觉得是美好的。

维盾门窗总经理 凌丹：维盾门窗做了二十多年工厂，我们的目标是每年至少推出3-5款新产品。随着装修风格的迭代，门窗行业也有了新的趋势：

首先就是颜值层面的升级。比如去年我们推出了莫兰迪色系的门窗，色彩审美很贴合现在的年轻人。还有极窄边框的设计，能让视野更开阔，再搭配超大玻璃的运用，女性回到家站在阳台上，视觉上会有很强的治愈感；

其次是功能层面，我们会注重产品的便捷性和安全性，比如为了保护孩子，在产品防磕碰、圆弧角设计上做了很多细节升级；

最后是智能化层面，现在的年轻人都喜欢智能化的产品，我们也做了很多尝试，比如打造可远程控制的智能门窗，躺在床上就能开窗，遇到突发降雨，窗户还能自动关闭，从这些细节提升使用体验。

LOTUS九度设计工作室创始人 詹碧涵：我们做家居设计服务面向的客户中，一般女性是家庭装修的主要决策者，也是贯穿家庭活动的核心人物。而且女性消费选择的感性其实是建立在理性基础之上的，并非单纯凭感觉。所以我在设计中会为客户的每一个细节要求去量身定制，结合产品功能做个性化专业设计。

比如这两年我在某平台的爆款空间改造节目中，为一位千万级直播网红改造阳台，我在阳台的角落为她打造了一个蛋壳状有氛围感的秋千，包覆感让她能坐在这儿安静发呆；又做了一面满墙的绿植墙，打造出秘密花园的感觉，视觉上赏心悦目；中间区域还设计了可以泡茶、和闺蜜喝下午茶的区域。这个阳台经过设计改造已成为她的专属多功能悦己放松空间。

KD定制家居董事长 严红：有过装修经验的人应该都有体会，全屋木作是家装中最重要的部分。现在的全屋木作早已不只是做柜子，而是贯穿家装全程的空间解决方案，直接决定家的氛围和格调。

KD定制深耕行业二十余年，始终秉持“始于颜值，忠于品质”的原则，我会亲自把控板材、混油颜色、木皮等核心环节，打造的不是简单柜子，而是涵盖卧室、书房、LDK客餐厅一体化的完整空间解决方案，核心是让客户在空间中感到舒适、治愈。

KD现有多种门店形式，包括家居卖场门店、北京北五环近千平米的KD会客厅，以及今年新推出的“KD之家”，后者在江浙地区布局广泛，还原家的场景，贴合女性悦己需求。

总之，全屋木作行业的核心要求是懂生活，KD对设计师和经销商的要求是拥有良好生活体验，才能设计出贴合生活的空间，优秀从业者多为生活爱好者，全国经销商业绩前十中七位是女老板，其韧性与细腻更能贴合客户需求。

议题三：

如何让“悦己”理念融入家居空间打造，

让空间更懂人、更适配人的生活方式？

维盾门窗总经理 凌丹：维盾门窗在2023年就开始思考“全屋门窗”的概念，在2024年正式落地理念。比如针对厨房我们开发了飘雨窗，不占空间，解决了传统窗户向里开时影响操作台使用的问题；针对儿童房，设计了卫生风窗。我们是真正站在消费者的角度，把空间运用做到了极致，根据不同年龄段、不同需求、不同空间特点去设计门窗，为消费者带来不一样的家居生活体验。

LOTUS九度设计工作室创始人 詹碧涵：说到空间打造，现在家居市场是存量市场，老房改造会优先更换门窗，我们会把门窗全部更换为节能、绿色、环保的产品；其次，全屋定制中可以加入一些轻智能设计，操作要像“傻瓜式”一样简单，这样才能适配未来的适老化设计和全龄段的复合型使用需求。

我认为悦己的前提是打理安顿好家人的需求，老房改造无需大动干戈，局部改造阳台、厨房，卫生间等小空间，就能以低成本满足悦己需求，这也是未来家居改造的一个重要方向。我觉得悦己理念融入空间，要做到“去家务化”“全龄化” 和 “成长型”，也建议产品预留升级空间，适配不同人生阶段的需求。比如柜子的设计，到了50+年龄以后行动不便、够不到高处时，收纳空间需求变化，能不能让柜子像魔方一样，可利旧改造实现多次升级复购，这是我们设计师很期待的产品方向。

KD定制家居董事长 严红：2025年我帮几位好友做装修，发现当下装修已是千人千面的个性化定制，客户核心需求是贴合自己的生活方式，尤其是改善型客户，装修往往伴随多年甚至一生。

我为一位闺蜜做的装修案例就很有代表性，她的空间需要融合红木、法式雕花、金属元素和潮玩，还需打造电竞空间，我们耗时六个月打磨木作环节，最终实现了所有元素的自然融合。这个案例也代表了当下的消费需求，客户不再接受单一风格，这要求定制企业和设计师深度合作，花时间打磨产品，而懂生活是打造悦己空间的核心。

井木装饰创始人张轶：我认为悦己理念的落实，是通过打造美好空间帮助消费者实现悦己，让他们享受生活，这是一个从0到1的创造过程。

装饰公司的核心价值是做好整体交付，让设计、定制、门窗等产品的优势完美呈现。井木装饰今年启用“系统服务商模式”，将各环节交给专业团队。比如水电交给伟星、保利等大厂的水电公司，木工、瓦工交给有经验的相应团队，用一个品牌的工艺去检验另一个品牌的工艺，能极大减少扯皮和被动增项的情况。对客户来说，他们全程只需要对接井木装饰，我们为客户“一管到底”。

今年，我们也和方太、龙湖地产等品牌合作拓展局部改造业务，无论整装还是局部改造，核心都是通过空间改变满足消费者的悦己需求。

议题四：

行业如何搭建一个更包容的生态，

支持女性“悦己式成长”？

KD定制家居董事长 严红：当下家居行业切实存在浮躁且内卷的现象，女性从业者很难兼顾家庭。我们希望行业能逐渐回归理性，去比拼产品和服务而非概念营销。

个人无法改变行业趋势，但可以调整心态，KD定制一直坚持 “无风格定制”，不被行业标签裹挟，做小而美的个性化企业。我也呼吁女性从业者，不要被外界干扰，做好自己和品牌，坚守初心做产品，才能在行业中从容前行。

井木装饰创始人 张轶：我做的是初创型公司，虽然之前也操盘过一些大项目，但始终认为，跟着别人的脚步不停跑，永远只能做跟随者，而不能成为超越者和引领者。

所以三千大道，只取一条，走好自己的路，以“口碑”二字为核心，让消费者信任你，愿意把他们的生活愿景交给你才是最重要的。哪怕这条路现在很难，和行业的主流趋势格格不入，只要坚信自己做的事是正确的，就一定会有开花结果的那天。

维盾门窗总经理 凌丹：行业对女性的包容，首先体现在产品对女性需求的关注。比如我们发现女性对门窗执手高度等细节有需求，所以我们会站在女性的第一视角，从使用体验出发，在细节上为女性做更多的设计和包容，这也是我们近期和合作伙伴探讨的方向。未来我们也会邀请更多消费者参与产品研发，根据南北方差异做差异化设计。同时，企业创新核心来自售后反馈，我每月都会查看客户反馈，从问题中找产品优化的方向。

我们的初心一直是“产品为王”，不管行业里的研发节奏多快，新的概念多火，我们始终坚持站在消费者的角度研发他们真正需要的产品，提供实际的解决方案。

LOTUS九度设计工作室创始人 詹碧涵：我的设计理念始终是“设计服务人文”，人在前，文化与艺术在后。所以我在做任何设计案例时，都会以人的活动、生活状态为核心，先解决其痛点和功能性需求。

真正的好设计，一定是让人居于空间中能“待得住”。当下家居设计的核心趋势，是实现“去家务化,去风格化”，结合懒人模式轻智能，让设计最终回归“为人服务”的本真。具体而言，很多女性在家庭中都希望能少走两步少弯腰、少做一点家务，通过设计打造无痛空间这是很实际的悦己需求。还有就是AI轻智能的运用，设计时要考虑如何让智能设备更好地发挥作用，同时在视觉上做到隐蔽美观，这就需要产品定制、装修水电施工等各个环节的技术紧密配合。

结语：从职场坚守到生活悦己，从产品创新到空间人文，四位家居行业的“超能姐姐”，以热爱为底色，以专业为锋芒，用细腻、坚韧与智慧，勾勒出当代女性从业者的模样。

她们将「悦己」刻入家居设计的肌理，把女性对生活的感知与对美好的追求转化为产品动力；她们以「懂生活」为核心，让家居空间从满足居住需求，升级为治愈身心、安放自我的专属港湾；她们以初心对抗行业浮躁，以包容助力女性成长，让产品回归本质，让设计服务于人。

美力，源于自我珍视；新主张，始于女性力量。在家居行业的发展浪潮中，女性以独特的视角与温度，为行业注入美学与灵魂。愿每一位女性都能在忙碌中坚守自我，在热爱中从容悦己，让家居因女性更美好，让时代因女性更璀璨。

出品：搜狐焦点家居